5 estrategias de generación de leads para impulsar el crecimiento de tu negocio.

La generación de clientes potenciales se ha vuelto complicada, ya que las empresas necesitan establecer conexiones sólidas con clientes potenciales que estén interesados en sus productos o servicios. Después de que tu prospecto se interese, debes transmitir tu propuesta de valor y convencer a tu cliente potencial de que tu producto o servicio es la mejor solución a sus problemas. Para lograrlo, deben utilizar las técnicas más eficientes para poder captar la atención de su cliente potencial. En este artículo, les dejamos las cinco mejores estrategias de generación de prospectos basadas en datos para ayudarlo a aumentar las oportunidades comerciales e impulsar el crecimiento.

1. Llegue a sus prospectos con reseñas de clientes

El 78% de las organizaciones dice que el uso de marketing basado en datos aumenta la conversión de clientes potenciales y la adquisición de clientes. Las reseñas de los clientes se pueden usar para SEO y aumentar la presencia de la marca en búsquedas orgánicas. Y cuando se trata de búsquedas de palabras clave de alto valor, puede adelantarse a sus competidores.

Puede solicitar a los usuarios que revisen sus productos o servicios en una plataforma de terceros como Yelp o Google. Al hacerlo, mejorará la posibilidad de conectarse con otros prospectos que buscan los productos y servicios que ofrece sin la necesidad de pagar anuncios adicionales.

2. Conecta con tus clientes potenciales a través de comunidades

Conectarse con sus clientes potenciales a través de comunidades es la mejor manera de promocionar su marca. Aquí un ejemplo sería promocionar una marca deportiva entre los miembros de un determinado club deportivo. Para hacerlo, necesita saber exactamente quién es su público objetivo y encontrar a qué comunidades pertenecen. Luego, puede comunicarse con ellos con una oferta relevante que pueda ser interesante para ellos.

3. Use un enfoque personalizado en sus esfuerzos de marketing

La personalización es actualmente la estrategia más importante a seguir. Según Accenture, el 91 % de los consumidores quiere comprar con marcas que ofrezcan ofertas y recomendaciones relevantes. Sus clientes potenciales aprecian un enfoque personalizado. Además, los alienta a moverse hacia abajo en su embudo de ventas. Debe entregar un mensaje convincente en el momento adecuado y al público objetivo correcto.

La publicidad basada en datos ayuda a crear campañas de marketing personalizadas que atraen a los clientes debido a una mejor comprensión de las necesidades y preferencias del cliente. Además, con un enfoque publicitario personalizado, las empresas pueden aumentar la lealtad de los clientes y aumentar el conocimiento de la marca.

4. Cree un boletín informativo lleno de valor

Los boletines se han convertido en una forma increíble de conectarse con clientes potenciales y construir relaciones sólidas. La creación de un boletín de lectura obligatoria alienta a los prospectos interesados ​​a mantenerse en contacto con su marca. Puede compartir información importante con sus prospectos y compartir promociones para sus productos y servicios, lo que luego puede impulsar a los prospectos hacia abajo en el embudo de ventas.

5. Nuevas ofertas especiales

Mostrar actualizaciones sobre sus productos o servicios, próximos eventos de la empresa, o crear una lista de estudios de casos en los que sus productos o servicios ayudaron a otros clientes. Esto puede alentar a su público objetivo a convertirse en prospectos potenciales. Las personas pueden estar genuinamente interesadas en ejemplos prácticos de la vida real.

Ofrecer ofertas exclusivas que definan las mejores prácticas de la empresa.

Cuando hagas una estrategia de marketing, intenta incorporar lo que sus competidores también están haciendo y que demuestra ser efectivo. Vale la pena hacer una buena investigación y encontrar las mejores prácticas en la industria que están funcionando y usarlas para sus esfuerzos de marketing.

Además, el 57 % de las empresas reportan un mayor ROI de sus campañas de marketing basadas en datos en comparación con las campañas no basadas en datos. Estas prácticas deben interpretarse desde la perspectiva de la empresa y utilizarse como una forma de brindar ofertas exclusivas. Esto ayudará a construir una fuerte identidad de marca y mejorar la visibilidad de la marca en el mercado.

Para poder sumergirse de manera efectiva en el marketing basado en datos, su empresa debe haber requerido conocimientos primero. La generación de leads puede ser una parte bastante desafiante de todo el proceso de marketing. Depende en gran medida de las relaciones con su público objetivo. Todas las estrategias mencionadas anteriormente se enfocan en construir conexiones más fuertes con prospectos potenciales y demostrar la identidad de la marca.

Los datos permiten a las empresas ver brechas y oportunidades, que pueden utilizarse para una publicidad y promoción de la marca más eficaces. Y las campañas basadas en datos, que se basan en datos precisos, permiten a los profesionales del marketing centrarse en el análisis de los resultados adquiridos.

Recuperado de: https://startupxplore.com/

Autora: Mireia Valverde